“Diana，好久不見！”廣交會展館內(nèi)，中山企業(yè)合碩高品的負責人明亮一把抱住了許久不見的德國老客戶?！八俏覀冮L期合作的跨境電商客戶?！泵髁两榻B，這次他們約在廣交會上見面，就在剛剛，Diana在合碩高品的展位看中了一款新品，火速下了一個貨柜的訂單。
在第136屆廣交會上，記者發(fā)現(xiàn)了一個有趣的現(xiàn)象：不少參展企業(yè)的攤位擺上了直播設(shè)備。除了忙碌的業(yè)務(wù)員之外，新增了面對手機攝像頭侃侃而談的網(wǎng)絡(luò)主播身影。
數(shù)據(jù)顯示，2024年上半年，廣東跨境電商進出口總額達4273.4億元，占全國三分之一，有力支撐外貿(mào)穩(wěn)增長。但跟傳統(tǒng)外貿(mào)的TOB業(yè)務(wù)不同，跨境電商一般要求出貨快，大多是分批次、小批量下單，采用“小單快反”的模式。
為擁抱外貿(mào)新業(yè)態(tài)，本屆廣交會在廣交會堂一樓東廳設(shè)置了展示面積約800平方米的跨境電商展示區(qū)，引入了亞馬遜、阿里巴巴國際站、速賣通、TikTok Shop等跨境電商平臺以及34家配套服務(wù)商、6個跨境電商綜試區(qū)參展。
借助數(shù)字金融、人工智能等新興技術(shù)，廣交會正為全球企業(yè)打造一個“7×24”小時不間斷、第一時間交易的無疆界市場。
“小單”含金量提升??
中小賣家搶灘廣交會
“參加了20多屆廣交會，每次都會帶新品來！”11月1日下午，中柏文具（惠州）有限公司（下稱“中柏文具”）銷售經(jīng)理喬依正給客人介紹最新的低鹵油漆筆。
作為“老廣交”，喬依已習(xí)慣了將展會當作洞察行業(yè)需求的窗口。喬依發(fā)現(xiàn)，采購商越來越關(guān)注綠色環(huán)保，他正計劃在跨境電商平臺上發(fā)力推廣新品?！俺藗鹘y(tǒng)線下渠道，近年來在阿里巴巴國際站、亞馬遜等跨境電商平臺的營業(yè)額不斷增長！”
“廣交會不僅是傳統(tǒng)外貿(mào)展會，更是跨境電商資源鏈接的重要平臺。它讓跨境電商賣家不必跑全國，就能迅速找到全國最優(yōu)質(zhì)的快消樣品，并且現(xiàn)場貨比三家；也讓跨境電商平臺與來自廣東各地市產(chǎn)業(yè)帶的制造商充分接觸，進一步驅(qū)動制造業(yè)工廠轉(zhuǎn)向柔性化生產(chǎn)。”深圳市跨境電子商務(wù)協(xié)會研究院院長邢康男說。
來自惠州的床墊生產(chǎn)商李釗陽也深有感觸：20年前，他父親在廣交會上靠發(fā)名片和海外參展商交朋友，成功把床墊銷到北美沃爾瑪超市；如今，他再參加廣交會時，已借助亞馬遜、Wayfair、Temu等多個全球電商平臺，把有多項專利的自主品牌充氣床墊從單一北美市場賣到了德國、法國、西班牙、意大利、英國、日本等近10個市場。
“廣交會對跨境電商來說非常重要，今年我們期待會拿到更多訂單，哪怕有小單也愿意接?！崩钺撽柋硎荆皠e看第一批只有幾十件的小單，只要我們有好的中國制造，就能把新客戶變成老客戶，進而拿下大單?！?/p>
“搶單”模式升級??
“老廣交”兩條腿走路
下午2時30分，在廣州奧比亞皮具實業(yè)有限責任公司（下稱“奧比亞皮具”）的特裝展位上，工作人員熟練地架起設(shè)備，開始直播帶貨。
“每天這個時候，我們都會直播兩個小時左右，在阿里巴巴國際站、TikTok等平臺上面向全球帶貨?！痹摴径麻L宋文明說。
作為廣州市花都區(qū)獅嶺皮革皮具商會會長，從事皮具箱包行業(yè)20多年的宋文明見證了“中國皮具之都”的產(chǎn)業(yè)騰飛，也陪伴行業(yè)歷經(jīng)波動起伏。2020年，花都獅嶺很多皮具廠因疫情銷路受阻，宋文明帶著商會企業(yè)與全國各大直播平臺建立起了聯(lián)系，開啟了內(nèi)銷市場的直播電商之路。去年開始，宋文明又帶頭在廣交會展位上做起了跨境電商的直播帶貨，并逐步建立起自己的直播網(wǎng)紅團隊。
“直播更多是一種推廣引流方式，海外客戶看到了會來詢價，有些小批量的會直接線上下單，但大客戶就會要求現(xiàn)場體驗?！彼挝拿髡f，“有些客戶在線上了解到我們的產(chǎn)品，經(jīng)過調(diào)研或現(xiàn)場考察后，發(fā)現(xiàn)我們確實做得還不錯，就會持續(xù)開展合作?！?/p>
在宋文明看來，互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展不可能取代廣交會這樣的傳統(tǒng)貿(mào)易展會，但如果脫離互聯(lián)網(wǎng)，線下交易方式也走不長遠。“今后做外貿(mào)的方式，一定是線上線下的相互結(jié)合、相互驅(qū)動。”他說。
從單一“TOB”傳統(tǒng)外貿(mào)轉(zhuǎn)而積極“試水”跨境電商，不少“老廣交”學(xué)會了兩條腿走路。越來越多制造業(yè)企業(yè)意識到，跨境電商渠道可以提高產(chǎn)品品牌的國際“能見度”，通過“試水”跨境電商，更便捷地實現(xiàn)“廣東產(chǎn)品賣全球”。
“出海”業(yè)態(tài)轉(zhuǎn)型??
跨境電商與各地產(chǎn)業(yè)帶深鏈接
“SHEIN的合作模式有哪些”“工廠不在廣東，能不能做SHEIN的供應(yīng)商”“怎么做‘小單快反’”……在第136屆廣交會三期，跨境電商龍頭SHEIN（希音）的展臺被前來取經(jīng)的國內(nèi)商家包圍。
這家展位為什么如此火爆？
作為深耕服裝時尚產(chǎn)業(yè)的跨境電商平臺，希音創(chuàng)新建成了一條柔性按需供應(yīng)鏈、一張產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，形成了一個涵蓋廣州、佛山、肇慶、江門、清遠5城協(xié)同發(fā)展的柔性智慧供應(yīng)鏈體系，拉動了包括貿(mào)易出口、生產(chǎn)制造、倉儲物流、交通運輸?shù)纫淮笈袠I(yè)發(fā)展以及百萬級上下游人員的就業(yè)。
用希音的供應(yīng)商之一、廣州增城新塘牛仔工廠負責人張建的話來說，希音有幫助跨境商家從新手“小白”成長為五星“大賣”的能力。
多年來，服裝廠的生意起起伏伏。“做貼牌生產(chǎn)庫存風(fēng)險高，看似利潤高，但備貨不當，就會剩下很多‘死庫存’。”張建說，真正讓企業(yè)實現(xiàn)質(zhì)的躍升，是搭上了希音的“快船”。2023年，希音針對像張建一樣的供應(yīng)商，開展了超600場覆蓋運營管理、質(zhì)量管理、訂單排產(chǎn)的培訓(xùn)，將希音的數(shù)字化系統(tǒng)管理工具融入工廠的生產(chǎn)計劃。如今，張建的工廠不僅打造了柔性生產(chǎn)供應(yīng)鏈，每月更有超10萬件的牛仔產(chǎn)品被全球消費者下單購買。
從汕頭和佛山鹽步的內(nèi)衣、東莞大朗的毛織、中山沙溪的休閑服，到省外遼寧興城的泳衣、江蘇南通的家紡……如今，在全國主要服裝和時尚行業(yè)的細分產(chǎn)業(yè)帶，都活躍著SHEIN“小單快反”柔性按需生產(chǎn)的身影。
圍繞“跨境電商+產(chǎn)業(yè)帶”的發(fā)展趨勢，作為中國外貿(mào)第一大省的廣東，近年來不斷完善支持政策，亞馬遜、速賣通、希音等一批全球知名的跨境電商平臺紛紛落戶廣深，通過數(shù)字化柔性供應(yīng)鏈升級，帶動時尚服飾、3C電子、家居等產(chǎn)業(yè)帶賣家乃至整個制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級。
南方日報記者 曾艷春 賓紅霞 周甫琦